Ver es creer cuando se trata de expandirse a Europa a través del estado más grande de Alemania , Renania del Norte-Westfalia , y viajar allí es solo el primer paso, dijeron las empresas de tecnología y los impulsores de negocios a las empresas de Atlanta durante un foro en agosto. 

Mientras que muchas empresas estadounidenses que miran al mercado europeo optan por lugares más conocidos, el estado conocido como NRW está tratando de demostrar que es "el corazón de Europa", el verdadero centro industrial y tecnológico avanzado del continente. 

Renania del Norte-Westfalia es el estado más poblado de Alemania y, con un PIB de más de 871 mil millones de dólares, su economía es más grande que la de Bélgica , la República Checa , Rumania y muchas otras naciones europeas. 

Incluso un lugar como los Países Bajos , un atractivo para muchas sedes estadounidenses, puede presentar desafíos para las empresas que terminan queriendo construir grandes fábricas o hacer negocios en la economía más grande del continente, dijeron los impulsores.

“A los alemanes no les gusta llamar a un número de teléfono holandés”, dice Daniel Dueren , representante de comercio e inversión de Renania del Norte-Westfalia en Atlanta. “Pero, por otro lado, a los holandeses no les molesta llamar a un número de teléfono alemán. Es simplemente una cuestión cultural que hay que tener en cuenta al abrir una empresa allí”.

Daniel Dueren representa a NRW en Georgia y el sureste de EE.UU.

El Sr. Dueren y otros en un foro celebrado en agosto se centraron en desmentir mitos sobre la expansión a Alemania y en mostrar a Renania del Norte-Westfalia como plataforma de lanzamiento para lo que el evento denominó “ Despegue Transatlántico”.  

Hacer negocios en Alemania, especialmente cerrar acuerdos con altos ejecutivos, probablemente requerirá cierto dominio del idioma alemán y un poco más de tolerancia hacia las regulaciones que en Estados Unidos, dijo Kai Westerwelle, socio de CMS Law .

Y aunque la regulación puede parecer inicialmente menos onerosa en lugares como el Reino Unido , puede ser útil comenzar con el “estándar de oro” primero.

Esto puede ayudar a evitar que una empresa caiga en el ciclo de aumentar continuamente su cumplimiento normativo a medida que se expande en Europa. Debido al Brexit, por ejemplo, el Reino Unido ya no forma parte de la Unión Europea . 

“Esa es la buena noticia. Sí, tenemos estándares altos, pero si cumples con los estándares alemanes, cumples con todos los estándares”, dijo el Dr. Westerwelle. “Es como Nueva York, ¿verdad? Si triunfas aquí, triunfas en todas partes , y quieres estar en Nueva York”. 

El Sr. Westerwelle señaló que las empresas tecnológicas alemanas son muy pro-estadounidenses y siguen buscando acuerdos, con la perspectiva de que algunos capitalistas de riesgo encuentren "boletos baratos" entre empresas alemanas no descubiertas que son técnicamente capacitadas pero que aún no han presentado al inversor adecuado. 

“Alemania es muy pro-tecnológica y está muy interesada en tener esta conexión comercial con EE. UU. A pesar de lo que se pueda oír, hay una actitud muy positiva hacia EE. UU.”, dijo el Dr. Westerwelle.  

Sander Biehn lo ha experimentado en primera persona. El director ejecutivo de Ready for Social de Atlanta , que utiliza la automatización para mantener activos a los equipos de ventas en plataformas como LinkedIn, vio cómo se desplegaba la alfombra roja cuando expresó su interés en establecer una tienda en Düsseldorf . 

“Me llevaron de un lado a otro y me mostraron las maravillas que podía obtener de esa región”, dijo, pero señaló que esto requirió que su empresa estadounidense diera el primer paso y se acercara. 

"Es como salir un poco con alguien, y definitivamente tienes que mostrar algo de interés", dijo Biehn, y agregó que si bien los incentivos financieros son útiles, un equipo local receptivo que invierta en tu éxito es aún más valioso. 

NRW gradúa a más de 100.000 estudiantes por año de 68 universidades como RWTH Aachen y opera cinco centros de economía digital e incubadoras y centros de investigación como BIO NRW en ciencias de la vida , ZBT en baterías , H2.NRW en hidrógeno y más, dice Daniel Dueren , quien ha representado a NRW en Georgia durante los últimos cuatro años. 

Pero ver es creer, dijo el Sr. Dueren, quien instó a las empresas y aceleradores de Georgia a acercarse a él para obtener ayuda para organizar una visita, ya sea de forma independiente o en torno a eventos importantes de la industria como Medica , una feria comercial de salud donde han exhibido empresas del condado de Cobb y otras localidades de Georgia. 

Una inversión de “un par de miles de dólares” en un billete de avión podría marcar la diferencia, añadió. 

Solo les mostraremos lo que ofrecemos, pero tienen que verlo con sus propios ojos. Crecí entre Colonia y Düsseldorf , y cuando tenemos la reunión de representantes de Renania del Norte-Westfalia, nos muestran diferentes zonas del estado donde aún no he estado, y siempre me impresiona la gran experiencia que tenemos en ese estado. 

El Sr. Dueren agregó que numerosas compañías de NRW en Georgia y Alabama, como TKE , Miele, Evonik y Bestar Steel , pueden ser socios potenciales, especialmente para aquellas empresas estadounidenses que ya han logrado algunos negocios nacionales con ellas.

El año que viene, UPS celebrará 50 años de operaciones en Alemania y 40 de su centro aéreo en Colonia, que emplea a 4.000 de las 20.000 personas que UPS ha contratado en toda Alemania, dijo el vicepresidente de Estrategia para Europa y las Américas, Kiel Harkness.

Estar al tanto de lo que ocurre en un estado dinámico como NRW ha ayudado a UPS a innovar para crear nuevas herramientas como UPS Global Checkout , que simplifica el comercio transfronterizo para los clientes.

"Estas tarifas son complicadas y el entorno comercial no se está simplificando", dijo Harkness, señalando que gran parte de la innovación de UPS en NRW proviene del lado del cliente, no del lado operativo.

Mientras tanto, el Dr. Westerwelle señaló que eventos como este foro, patrocinado por NRW.Global Business y realizado en las oficinas legales de Burr + Forman en Midtown, pueden ayudar a construir puentes para las empresas de Georgia que navegan por las aguas del Atlántico.

“Si vas allí, no quieres estar solo, y no tienes por qué estarlo”.

Para obtener más información, comuníquese con Daniel Dueren, representante de desarrollo económico de NRW.Global Business por correo electrónico aquí o en LinkedIn aquí https://www.linkedin.com/in/daniel-dueren-mba-2715a440/